Objetivos de la Investigación de Mercado

Comenzar un nuevo negocio siempre conlleva cierto riesgo, pero una forma de minimizar ese riesgo es haciendo una investigación de mercado. Los expertos definen la investigación de mercado como el acto de recopilar y analizar información sobre sus clientes objetivo, descubrir quiénes son, cuáles son sus mejores deseos y necesidades, y si se satisfacen esas necesidades. 

Obtener esta información sobre sus clientes lo ayudará a determinar si su idea de negocio es una que la gente pagará, y también lo ayudará a adaptar su negocio a sus clientes objetivo y sus deseos. 

Además de minimizar el riesgo y aprender cómo abordar las necesidades y deseos de su cliente, comprender la investigación de mercado también puede ayudarlo a planificar estratégicamente, hacer proyecciones financieras y mantenerse a la vanguardia de su competencia. Si buscará financiamiento para su negocio, también deberá demostrar a los posibles inversores que tiene una comprensión clara de su mercado, incluido el tamaño, el crecimiento y la dinámica. 

A pesar de todos estos beneficios, muchas empresas fracasan al hacer una investigación de mercado, o la ignoran por completo, ya sea por limitaciones de tiempo y presupuesto, porque no saben cómo o porque no quieren invitar a comentarios negativos. Estas empresas sufren y les cuesta más mantenerse competitivas y rentables. Si se realiza correctamente, la investigación de mercado lo ayudará a establecer una relación cercana con sus clientes y aumentará sus posibilidades de crear un negocio exitoso. 

Antes de profundizar en lo que se incluye en la investigación de mercado, piense en lo que espera lograr. Los objetivos a menudo incluyen:

• Saber si su modelo de negocio o concepto de producto es viable. 
• Entender la oportunidad y las tendencias de su mercado. 
• Comprender los riesgos y desafíos involucrados en su empresa, y cómo minimizar esos riesgos
• Saber quiénes son sus principales competidores e identificar los productos y servicios que ofrecen, sus ingresos anuales y sus fortalezas y debilidades. 
• Saber quiénes son sus clientes objetivo, incluidos su género, edad, etnia, ubicación, ingresos, educación, profesión y estilo de vida 
• Conocer los hábitos de compra de su cliente objetivo, incluyendo lo que compran ahora y cómo puede inspirarlos a comprar su producto 
• Conocer las mayores necesidades, intereses y motivaciones de compra de su cliente. 
• Saber si su oferta de productos es atractiva para sus clientes. 
• Descubrir la manera más efectiva de atraer clientes a través del marketing y la investigación. 
• Entender el potencial ciclo de ventas. 
• Hacer proyecciones de ingresos. 

Asegúrese de que su objetivo de investigación sea específico y que incluya quién está siendo estudiado y qué se está midiendo. Esto ayudará a reducir el riesgo de error. No desea invertir tiempo y dinero en un estudio solo para obtener resultados distorsionados.

Si necesitas hacer tu estudio de mercado en para conocer mas sobre el mercado en Panama puedes contactarnos y uno de nuestros Consultores te atenderá.